SALDO SCORRETTO DA SPORT SPECIALIST

[mtt_87]

[guidoval]

e il consumatore ha comperato a 20, a 30, o dopo la solita piccola indagine di mercato gliel' ha lasciato lì a impolverarsi finchè il prezzo non si è livellato con quello degli altri anche per mezzo di, per esempio: 3x2, fuoritutto, 3º articolo a 1€, prezzo Card, sconto Cai, buono sconto sms, notte dei saldi, ti scontiamo il 50% sul prossimo acquisto, stampa questa mail e mostrala in cassa, sconto sugli acquisti prima della serata di Pincopalla ecc ecc ecc ???



Oltretutto ai fini del ragionamento c'è molta differenza tra 20 e 30.
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Forecast reliability: poor

Bù ma mia cuiù

[Domonice]

Ma tra l'altro... chi cazzo lo compra un moschettone a 20/30 euro?
Sei sicuro che questo sia un esempio concreto?
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www.on-ice.it
- i limiti sono nella tua testa -

[espo]

[vaquerito]

il venditore ovviamente per stare in piedi ha bisogno di applicare un ricarico coerente con le spese e il guadagno.
Un esempio concreto: con un volume di acquisti di un milione di euro, un negozio con 3/4 addetti, difficilmente potrà applicare un ricarico (medio) inferiore al 20%.
Chiaro che stiamo parlando di un settore dove i prezzii sono drogati da fattori difficilmente valutabili (lo sci/scarpone che è sempre il più leggero, ma anche il più stabile, il più figo e il più fashion), ma questo parte a monte, dal produttore, poi ognuno ci mette del suo, e il rivenditore finale è solo l'ultimo della catena.
A riprova il fatto che comunque, diversamente da altri settori, anche i prezzi del mercato on line non sono così diversi dai prezzi medi dei negozi più grossi, considerando le varie offerte e promozioni.
Il consumatore oggi ha tutti gli strumenti per valutare e scegliere dove comprare.
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ma il tuo poeta muore e l'alba non vedrà...
F.G.

[admarc2]

[LorenzOrobico]

[guidoval]

Secondo me il modello di Espo è valido per la categoria "attrezzo", e tra l' altro credo che per gli attrezzi top e da gara sia perfino generoso nell' ipotizzare quel ricavo (lordo, quindi).
Si arriva perfino a ricavare di più in cifra assoluta vendendo una Polo uomo con brand mediamente posizionato, diciamo da 70€, che un paio di sci da gara da 800€.
L' attrezzo top di gamma e dintorni in genere è un ladro in casa per il negoziante: è sempre stato soggetto a ricerca di mercato da parte della clientela, è perfettamente confrontabile, non fungibile col pari modello delle case concorrenti non trendy in quella stagione.
Il compratore è la parte contrattuale forte perchè tutti i venditori han dovuto mettersi in casa in quantità e assortimento di misure sufficiente a soddisfare istantaneamente la decisione d' acquisto che va sollecitata e portata a buon fine subito ...o mai più. Ed il termine di pagamento della fattura relativa all' assortimento in questione guardacaso va a scadenza prima o durante la stagione.
Questo in linea di massima senza entrare nel merito della scontistica, della struttura, del personale, del servizio, della pubblicità che servono per vendere prodotti tecnici. Poi la casistica si può articolare in mille particolarità che caratterizzano i vari settori e le varie strutture aziendali. L' articolo tecnico da alpinismo permette qualche punticino di margine in più, quello da gara a volte viene venduto perfino in perdita. Oltretutto gli agonisti di un certo livello spesso bypassano i rivenditori in un modo o nell' altro, a volte anche per esigenze legittime di ricerca dell' attrezzo particolare.
Per fortuna dei rivenditori, agonisti, alpinisti forti, sportivi d'elite in genere sono relativamente pochi; mentre c'è relativamente molta più gente despecializzata che compra abbigliamento non tecnico, attrezzi di gamma medio-bassa in quel mare di offerta dove è quasi impossibile confrontare prezzi e caratteristiche, e si lascia guidare dal negoziante perchè non ne capisce un cazzo (pur credendo spesso il contrario). Ma ormai è dura anche qui, con Decathlon e grande distribuzione o dettaglianti consorziati in gruppi d' acquisto che infilano qualche prodotto civetta accettabile tra la porcheria che dà margine.
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Forecast reliability: poor

Bù ma mia cuiù

[espo]

[leo]

Sarà ma non riesco a credere che uno sci da 800 euro venga venduto sotto prezzo, forse il primo, ma gli altri mille??

Come faccio fatica a credere che il materiale (moschettone nell'esempio) abbia un rincaro così "insignificante"
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“quello che facciamo non viene mai compreso, ma sempre e soltanto apprezzato o disprezzato.”

[guidoval]

Casomai i primi vengono venduti con un po' di margine. Subito dopo si innesca il meccanismo che costringe a svendere.
Dopodiché il rivenditore conta sul fatto che giriamo la testa e vediamo magliette, guanti ecc o che abbiam portato con noi la morosa che compra la camicetta carina. E che entrino tanti bei caianoni a comprare ratatuia inutile per zavorrare la gerla.


Ah, tra le decine di voci di spesa fiscale e di costi occulti ci sono anche i prodotti che gli restano sul gobbo. Una struttura aziendale qualificata dovrebbe quantificare l' invenduto in anticipo ed inserirne i costi nella gestione, ma ci sono, a deprimere l' utile. E quando dopo una-due-tre stagioni che son lì ad appesantire il magazzino e vengono finalmente svenduti sotto-sotto-sotto costo capisci che sono mancate vendite del nuovo ( anche se l' acquirente dello sgrauso dovrebbe teoricamente essere diverso da quello del fashion, in tempi di vacche magre le teorie economiche funzionano molto meno).

Comunque in passato ho visto coi miei occhi fatture del distributore al negoziante, e poi i prezzi al pubblico. Con tutti i premi e i bonus che ti puoi inventare non si scappa: un negozio di soli articoli tecnici, nella situazione attuale, non può alzare la saracinesca salvo situazioni particolarissime se non uniche tipo stazione turistica per vip o specializzazione ineguagliabile.

oppure ci sarebbe la possibilità del riciclaggio di soldi da pulire.
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Forecast reliability: poor

Bù ma mia cuiù

[espo]

[leo]

[GIO64]

...c'è qualcosa che non mi torna... lo stesso sci ( tour rando XL) due prezzi di listino differenti...

http://shop.df-sportspecialist.it/ec_catalogo.ctr?pag=0&idcat=99

qualcuno me lo spiega ?

[Eos]